黑五攻略4大平台市场洞察及备货指南来袭Payoneer派安盈助您冲上销售高峰！

  选择热门品类、精准备货，并运用好平台的有关政策，是成功的关键。面对如此激烈的市场之间的竞争，卖家们怎么样才可以在这个旺季中脱颖而出？为帮助卖家在Q4销售旺季中实现卓越业绩，基于平台去年同期的销售数据和市场趋势，为您提供深入的市场洞察与优化策略，

  电子产品是Allegro上最受喜爱的类目之一，尤其是智能家居和个人电子设备，深受消费者青睐。这一些产品不仅提升了生活的便利性，还为日常生活增添了更多的乐趣和效率。近年来，波兰的智能家居设备需求激增，消费者慢慢的变多地投资于创新解决方案，以改善生活环境。

  厨房电器：如咖啡机、空气炸锅、搅拌机、微波炉等设备，尤其是智能厨房设施慢慢的变成为市场热销品。

  清洁电器：吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把等家用清洁设备，特别是在后疫情时代，花了钱的人家居卫生的关注度提高，推动了这类产品的销量。

  智能手表与穿戴设备：包括智能手表、运动手环等，与健康、健身追踪功能相结合的产品。根据华为CBG Polska委托进行的研究，近一半的波兰人已拥有智能手表或智能手环，且慢慢的变多的人正在考虑购买这些设备。智能手表和手环不仅是一种时尚潮流，而且正在融入波兰人的日常生活。这些智能设备由于其健康监测、健身追踪等功能，在波兰消费者中非常受欢迎，尤其是在健康意识和运动爱好日益增强的背景下。

  平板电脑及配件：随着远程办公和学习的需求增加，平板电脑的市场需求逐步上升。

  Q4是电子科技类产品类的旺季，尤其是智能手机、耳机、智能家电等产品大幅打折促销，极大地刺激了消费者的购买欲望。对于像智能手机、蓝牙耳机这样的高价值商品，物流速度和产品安全性最重要。利用Allegro官方仓One Fulfillment服务，卖家可以将这些高价值商品存放在仓库中，通过平台的高效物流系统快速发货，避免因物流延误导致的客户流失。

  在Allegro平台上，随着露营和户外活动的流行，房车和拖拉房车的零部件成为了需求量很大的产品。这类产品的热销主要是因为它们能够大幅度的提高车辆的功能性和旅途的舒适度。随着慢慢的变多的消费者选择户外露营旅行，房车类配件、拖车部件以及相关设备的销量迅速增长。

  轮胎：冬季轮胎在欧洲市场尤为热销。卖家能够准确的通过不同市场的季节性需求，调整轮胎品类的库存，提升销量。各国对汽车轮胎有严格的安全和环保标准，跨境销售轮胎的卖家需要确定保证产品符合进口国的法规和认证要求。

  汽车零部件：汽车零部件在Allegro平台上一直是需求旺盛的子类目（警告灯、聚光灯、日间行车灯、保险丝、隔音设备等），特别是高质量和多功能的零部件，能明显提升车辆的性能和安全性。这些零部件不仅适用于日常维护，还能满足车主的改装需求。

  摩托车零部件和设备：是Allegro平台上的另一大热销子类目（摩托车服装和眼镜、防盗报警器，车罩、齿轮显示器等）。随着摩托车运动和骑行文化的兴起，各种相关设备和配件的需求也随之增加。这一些产品不仅提升了骑行的安全性，还提供了更多的便利和乐趣。

  节日期间，家居装饰品类产品需求激增，尤其是五彩斑斓的灯饰、圣诞树、装饰品、窗帘等。消费者通过这一些装饰品布置家庭、办公室或室外空间，使其充满节日气氛。尤其是在圣诞节期间，灯饰、挂饰和花环等产品成为电子商务平台的热销品。

  儿童类：圣诞节是波兰最重要的家庭节日之一，家长们通常会为孩子准备礼物，摆放在圣诞树下，等到平安夜的晚餐后，孩子们会迫不及待地拆开这些礼物。同时，12月6日这一天也是孩子们收到礼物的日子，家长会在孩子不知情的情况下，把礼物放在鞋子里或者床边。这种传统为圣诞节季增添了更多的欢乐，也促使12月成为儿童类产品的高峰期。

  圣诞主题服饰：许多波兰家庭会为孩子购买带有圣诞元素的服装，像是圣诞毛衣、睡衣等，在节日期间给家人营造节日气氛。

  角色扮演玩具：波兰的儿童喜欢角色扮演类玩具，例如公主套装、超级英雄服装等，这类产品在圣诞礼物清单中很常见。

  Q4销售旺季是时尚品类的黄金时段，尤其是在黑色星期五、网络星期一和圣诞节等促销活动期间，时尚类产品的销量通常大幅度的提高。消费者不仅会为节日准备服装，还会选购时尚单品作为礼物。

  冬季服装：在寒冷的冬季，保暖的外套和大衣成为消费者的首选。羽绒服、羊毛大衣、风衣等具有时尚感的保暖服装在Q4期间特别热销。毛衣和针织衫在秋冬季是必备单品，舒适与时尚兼具，适合作为节日季节的休闲和日常穿搭。围巾、手套和帽子作为服装配饰，这些冬季必备的保暖产品需求量大，不仅仅具备功能性，还增加了穿搭的时尚感。

  节日服装：节日期间，许多消费者会参加各种聚会、派对，因此闪亮的礼服、时尚西装、晚礼服和亮片裙等华丽的派对服装成为热门选择。圣诞主题服饰，例如圣诞毛衣、圣诞主题配饰等，消费者喜欢穿戴具有节日氛围的服装，参与家庭聚会和公司活动。

  Wayfair 利好补贴（co-investment）是 Wayfair 为促进旺季销售推出的补贴政策。通过和供应商一起努力，当供应商提供相较于以往更优的批发价时，平台会在此基础上降低毛利，从而逐步降低前台价格，提供给顾客最佳零售价。

  例如，供应商将价格降低 10% 左右，在平台并未补贴时，前台零售价大约会下降 7%；当平台做让利补贴时，前台零售价会额外降低 5%，最终达到 12% 的降幅。

  上一轮 Wayfair 利好补贴 (Q3 co-investment) 项目已于9月24日结束，补贴于10月10日结束。截止目前，成功获得平台补贴的产品覆盖率达到35%+。

  新一轮补贴 (Q4 co-investment) 已于10月10日开启。为长期保持价格上的优势，并获取平台补贴，在促销旺季通过具有优势的零售价获得更多出单，请大家关注邮箱，按最新邮件内容中的规则参与活动。

  根据Coupang2023年下半年的品类历史数据，当年9至12月期间，销量前十的家电类产品分别是：加湿器、电热毯、电热垫/地板、暖风机、电取暖器、空气净化过滤网、暖手宝/暖足器、电热坐垫、水暖毯、空气净化器。Q4在Coupang上进行家电品类的布局非常适合。

  2023年，加湿器产品在11月销量有显著的增加，但销量最多的月份却是12月。加湿器头部产品的主流价位是2到4万韩元，自营品牌容量在3到4升的加湿器表现一直较为稳定。各位中国卖家可以对产品做差异化的开发，避开竞争非常激烈的类型，比如，低客单价的桌面迷你加湿器、大容量的加湿器等。

  韩国纬度稍高，冬季的气温最低的时候甚至低于零下10度，取暖设备是韩国家庭必备的产品，其中暖风机是很常见的产品类型。2023年，11月暖风机的销售量明显地增加，并且是全年销售最多的月份。主流的产品价位集中在4到5万韩元，除了常规的立式暖风机，桌面暖风机、浴室壁挂暖风机等类型的产品也都是可优先考虑开发的。

  11月也是2023年电暖器产品销售最多的月份。主流电暖器产品大致上可以分为立式和小型多用款式，前者的主流价格为3到4万韩元，后者主流价格为1到2万韩元。

  2023年11月，电暖手宝/暖足器产品的销量就慢慢的开始暴增，12月在11月的基础上销量更进一步，达到当年的峰值。主流的电暖手宝的价格在1万至3万韩元不等，电暖足器价格为3万至5万韩元不等。对于这类产品，电容量、个性化显示屏等能成为差异化的突破点。

  电热毯产品因尺寸规格、技术水平的差异，产品价格差别很大，有2万韩元左右的，也有将近20万韩元的产品，价格的范围很丰富。需要提醒的是，很多电子科技类产品、电器产品（比如，电热毯）等需要KC认证，整个认证周期可能会较长，需要一段时间的准备，如果你的产品已经有了KC认证，建议您抓住这样的准入优势，充分的利用Coupang多样化的商品广告工具，占据用户心智，提升产品销售！

  现通过Payoneer派安盈橄榄枝计划入驻上述三大平台，可享绿色入驻通道，助力卖家备战Q4！

  Rue du Commerce成立于1999年，经过20多年的发展，慢慢的变成了法国知名的综合电子商务平台之一。平台专注于电子科技类产品、家用电器、家居等品类的销售，凭借广泛的产品选择和优质的服务赢得了大量忠实用户。

  2024年7月，Rue du Commerce正式成为LDLC集团的一部分。LDLC集团是法国领先的电子商务和技术零售集团，成立于1996年，专注于电子科技类产品、计算机硬件及相关配件的销售。作为法国高科技和电脑领域的TOP 1，LDLC集团在2024年的营业额达到6亿欧元。

  LDLC集团旗下拥有多个知名品牌和子公司，业务覆盖广泛，涵盖线上零售、线下门店和技术服务等多个领域。集团代表性资产包括15个品牌，其中8个是电子商务平台（如等），并且拥有125家线下门店。

  Rue du Commerce平台专注于以下几大类商品，欢迎中国市场上的优质商家提供符合以下品类的商品：

  Rue du Commerce与LDLC集团的强强联合，逐步提升了平台的行业影响力和服务能力，将为用户更好的提供更广泛的产品选择和更加卓越的购物体验。

  如果关于以下品类，商家有自己的品牌或者电子商务平台上较为成熟的B类品牌能联系自己的客户经理做活动，增加产品曝光，以下品类很多B类品牌在平台都有很好的销量。（以下列举的都是A类品牌，即国际大品牌。）

  Rue du Commerce注重为广大购买的人提供高品质、技术上的含金量高的商品，尤其在电子和家居领域拥有良好的口碑。此外，总公司 LDLC 对于 Rue du Commerce 的发展规划是将其打造成法国最顶尖的全品类电子商务平台。因此，平台将在未来逐步扩展至其他商品品类，欢迎更多优质商家，通过Payoneer橄榄枝计划入驻Rue du Commerce，共同拓展法国及欧洲市场。

  ● 新店铺推广：入驻初期，Rue du Commerce将为新店铺无偿提供广告位，包括平台首页推广、专属类目页面首页推广、以及邮件营销。

  ● 定期促销活动：平台会定期组织促销活动，如“黑色星期五”、“圣诞节大促”等，参与这些活动的商家将获得额外的流量和销售机会。

  ● 热卖商品列表及建议价格：针对部分类目，平台提供热卖商品列表和建议价格，帮助商家了解市场趋势和定价策略，从而优化商品销售。

  ● 店铺优化指导：平台提供免费的店铺优化指导服务，包括页面布局优化和销售策略建议。

  ● 专业的技术团队：平台有专门给卖家答疑的技术团队，商家遇到任何技术问题都可以直接与他们进行沟通。

  ● 物流合作：虽然平台本身不提供物流及仓储福利，但我们与多家物流公司合作，为商家提供较为合理的物流解决方案。商家能选择合适的物流服务来优化配送效率。

  ● 佣金政策：平台在法国市场上提供具有竞争力的佣金比例，确保商家能够在运营中获得最大收益。

  ● 结算周期优化：除了每月1日、11日和21日结算之外，对于希望加快现金流的商家，平台官方合作公司可帮助商家加快转款周期，实现“第一天发货，第二天收款”服务。

  ● 站内营销资源：所有营销资源均为免费提供，包括平台首页推广、专属类目页面首页推广和邮件营销。

  ● 站外营销资源：平台还通过Google、Idealo、联盟营销、社会化媒体等为商家免费进行站外推广，提升商家的品牌曝光率。