火蝠电商策略引领除湿机天猫老店重焕新生机GMV提升700%

  豪华装修墙面掉漆，切菜的砧板发霉，床脚长蘑菇，整个雨季就没穿过一件干爽的衣服，床单被子潮湿到像睡在水里……

  根据《中国统计年鉴》2022年全国主要城市平均相对湿度多个方面数据显示，南方（杭州、武汉、广州、南宁、海口等城市举例）整个夏天的平均相对湿度都在80%以上。中国气象局报道：一般相对湿度要在45%～65%之间为人体最适湿度。

  使用除湿机的目的，就是将空间湿度降低到人体舒适的范围，让南方人也能尽享北方般的干爽惬意，远离身体黏腻烦恼。

  中国除湿市场目前正处于一个加快速度进行发展的阶段。随着时下人们生活水平的提高和意识的增强，对于室内空气质量的关注也日益增加，使得除湿设备成为家庭和办公环境中不可或缺的设备之一，受到了慢慢的变多消费者的青睐。

  经济持续增长与健康观念普及，双重驱动下，除湿机的市场需求慢慢地增加，行业规模持续扩容。据产业在线年，中国除湿机行业连续三年实现了16%以上的高增长。

  分季节来看，夏季雨季对全年的销量贡献突出，此外冬春交际的2月份“回南天”对市场也有明显的拉动作用。

  数据来源：奥维云网（AVC）线个品牌退出，但仍有68个新品牌加入。即便在市场略显低迷的背景下，品牌拓展与试水活动依然活跃。市场品牌格局方面，马太效应加剧，龙头品牌稳固其领头羊，腰部品牌竞争白热化，而长尾品牌则面临市场洗牌压力。

  从产品结构分析，家用除湿机市场偏好明显向中高等除湿量产品倾斜，0-5L低除湿量产品因效果有限而需求减弱。18-30L日除湿量的产品成为消费者新宠，特别是18L、20L、22L及30L型号，满足了大多数家庭与办公环境的除湿需求。此外，消费分级促使价格竞争激烈，但50L及以上大除湿量产品因性价比提升，尤其是80L以上家商两用机型，其零售量占比有所增长，促进了行业整体结构的优化与均价的提升。

  随着人类对于舒适和健康需求的日渐增长，未来的除湿机将更看重用户的个性化需求。除了除湿功能外，产品还将融合静音、杀菌等增值功能，灵活适应各类使用场景，满足那群消费的人对舒适健康生活的追求。

  国内消费者寻求除湿解决方案时，倾向于选择如德业、欧井等深耕除湿领域的专业品牌。这些垂直品牌凭借多年的行业经验与精湛制造技艺，提供高品质产品。同时，相较于进口品牌，国产除湿机在保证质量的同时，价格更为亲民，契合了当下花了钱的人性价比的追求，促使本土品牌崛起的趋势。近年来，中国品牌加速国际化步伐，产品的质量明显提升，赢得了国内外消费者的广泛赞誉，众多民族品牌已成为购物清单上的优选。

  这家淘宝老店坐拥稳定工厂直供货源，却遭遇运营瓶颈。为寻求线上突破，找到火蝠电商携手探索转型之路。

  ：深入研究行业价格体系，巧妙增设低价SKU，搭配新客专属优惠，强力吸引流量，提升进店率；

  2、视觉与体验双重升级：全面重塑店铺视觉形象，打造多元化推广素材，同时强化客服团队培训，确保售前咨询专业、售后服务贴心，明显提升顾客互动与转化率；

  3、付费推广精准布局：构建高效站内推广体系，利用精准投放技术，吸引目标顾客，进一步促进流量转化为实际销量。

  此次合作，不仅为店铺带来立竿见影的业绩提升，更为其未来长远发展奠定了坚实基础。

  针对接手前店铺搜索展示缺乏竞争力的现状，火蝠电商运营团队与客户紧密合作，精准定位市场需求，推出了一系列价格优化措施。核心策略聚焦于主链接的深度改造，以重塑价格上的优势并激发购买欲望。

  ：经过细致的市场调查与研究与竞品分析，双方一同确定了多款特价与低价除湿机产品，旨在以超高的性价比吸引消费的人眼球；

  SKU描述优化：对SKU信息做全面梳理与升级，确保描述准确、吸引人，清晰展现产品卖点与差异化优势，提升点击率与转化率；

  价格阶梯策略：制定了科学合理的产品价格阶梯，满足多种消费层次的需求，同时强化价格竞争力，引导消费者做出购买决策；

  品牌新享优惠：特别设置了针对新客的专享优惠，通过价格减免等方式，大大降低新客的购买门槛，促进首次购买行为的发生。

  操作一个月后，品牌店铺主链接产品的支付买家数提升至96人，支付金额突破10万元大关，且该链接的销售额占比高达60%。

  针对产品展示页面视觉效果单一的问题，火蝠运营团队采取了一系列创新举措，从主图、详情页到推广图，再到视频内容，全面升级品牌店铺的视觉呈现：

  ：对主图及详情页进行精细化设计与优化，融入线下买家秀真实素材，不仅增强了产品的可信度，还明显降低了点击跳失率，延长了顾客的停留时间；

  2、推广创意图创新：精心制作一系列新颖独特的推广创意图，用于付费推广渠道，这些图片不仅吸引了更多潜在客户的注意，还大幅度的提高了推广效果与转化率；

  3、视频内容营销：引入产品视频制作，包括主图视频及站内逛逛渠道的视频发布，以动态、直观的方式展示产品特性与使用场景，进一步丰富了内容端，有效增加了流量引入与顾客粘性。

  操作一个月后，店铺跳失率较去年同期降低了10.27%，人均浏览量激增122.73%，平均停留时长也实现了130.77%的显著增长。

  为了逐步提升顾客满意度与转化率，火蝠电商运营团队聚焦客服接待板块，实施了全面而系统的优化措施。在提升服务方面，火蝠电商运营人员围绕

  推进，针对客服板块进行系统化培训，针对不同的客户，使用不相同的话术促进转化；将平台的服务体验考核标准纳入客服培训体系，确保客服团队在提升服务质量的同时，也能满足平台的高标准要求，进一步巩固店铺的综合竞争力。

  操作一个月后，咨询人数达到472人，咨询人数对比去年同期增长超30倍，询单转化支付买家数78人，支付金额8W+。

  面对品牌店铺曝光不足、付费推广缺失及流量匮乏的严峻挑战，火蝠电商运营团队凭借敏锐的市场洞察与高效的策略执行，成功搭建了一套全方位、多层次的站内付费推广体系，为店铺带来了前所未有的流量与销售双增长。

  在搜索端的展现排名（添加品牌词及机型），并将关键词的质量分提升至9分以上；

  的优势，触达搜索过关键词相关的人群，增加产品的曝光展现量。站内营销工具灵活运用

  操作一个月后，效果广告成交6W+，对比提升300%+，近30天投入产出比为27.69，对比提升400%+。在付费推广的强力驱动下，

  不仅彻底摆脱了流量匮乏的困境，还为店铺的长期发展奠定了坚实的市场基础。有关数据提升

  在助力店铺实现明显提升的过程中，火蝠电商运营团队积累了宝贵的经验与深刻的心得体会：

  ：对于生活电器这类高客单价商品而言，稳定的货源与自有工厂技术确保了产品的品质与供应的稳定性，通过精准的市场定位、差异化的产品策略以及高效的供应链管理，实现品牌在线上线、强化售前指导与售后维护

  在当前的家电市场格局中，除湿产品虽仍处于起步阶段，但其未来市场潜力巨大，已吸引众多企业竞相涌入，行业呈现出百家争鸣的态势。技术的普及与门槛的降低，使得市场之间的竞争愈发激烈，品牌间的价格战与差异化竞争策略层出不穷。

  7月8日 湖南岳阳，华容县连续高温，奋战在一线的子弟兵中暑，战友们倒水降温，网友：泪奔 你们辛苦了

  真工业奇迹！千家媒体实测比亚迪秦L真实油耗续航：从西安到敦煌，满油满电最远跑了2727公里

  国家税务总局局长胡静林刊文发声：把该收的税费依法依规收上来同时守牢不收“过头税费”的底线

  Apple Watch Series 9最新爆料：配备更大屏幕和新芯片

  兴戈 SIMGOT 发布空岚 FLD200 蓝牙耳机：35dB 主动降噪、149 元

  AMD锐龙9 9900X跑分现身GeekBench 单核超14900KS