海信中央空调“最in专业店”｜济南蓝冰王宏宇：修身为远行

  2019年度的海信家用中央空调最in专卖店评选活动正式落幕，各个专卖店凭借展厅设计、活动策划等方面的成绩获得了不同的名次，而一等奖则被来自济南的蓝冰制冷设备有限公司获得。

  根据济南蓝冰制冷设备有限公司总经理王宏宇介绍，蓝冰制冷在2014年与海信品牌合作，从最初的维修安装到区域售后再到销售安装，蓝冰制冷实现了安装、售后到前台销售的转变。2018年，蓝冰制冷的整体销售额超过2000万元，其中家装零售的占比超过50%。

  王宏宇表示，蓝冰制冷共有两家专卖店，第一家专卖店在济南高新区，店面面积为100平米，展示了海信品牌的家电和空调类产品。虽然面积不大，但是依托高新区近几年加快速度进行发展的红利，专卖店的整体销售额不断的提高。第二家店在济南的红星美凯龙，也正是此次活动获奖所在。这家专卖店是2018年正式开业，展厅面积300平米，展示了海信智慧家居的概念。“在这里用户不但可以看到我们海信品牌最全最新的产品，更加可以实地体验海信产品的全方位服务。使用者真实的体验是我们最看重的，所以在展厅设计的过程中我们也很看重这点。制冷要使用到的空调产品、开门的智能锁产品、采暖产品、电视影音类产品、厨卫电器类产品在这里都有展示和体验，我们力求最大限度的表现海信品牌的服务能力，通过用户的体验提升用户的购买意愿。”王宏宇强调，目前这家专卖店应该是海信品牌在山东省内单体面积最大、展示产品最全的专卖店。

  众所周知，红星美凯龙是济南地区最高端、品类最全的家居卖场，因此卖场对于品牌的入驻有着较为严格的要求。根据王宏宇介绍，“当初和红星美凯龙谈的时候，卖场要求很高，对于单一的空调品牌入驻没有兴趣。经过多次沟通，海信品牌以智慧家居的概念入驻红星美凯龙，海信也成为了第一家入驻红星麦凯龙的空调品牌。”他表示，红星美凯龙是济南地区最高端的卖场，在这里开设专卖店不但可以展示经销商的总实力，进入卖场后也有红星美凯龙作为信誉担保，这也让用户非常放心。据了解，该专卖店一年的综合投入金钱在80万元左右。

  过去几年，受到房地产行业快速地发展的带动以及济南城建速度的加快，济南的家装零售市场呈现出迅速增加的态势。不过在2019年初整体市场行情出现了变动，随着房地产调控政策的出台，济南的房地产交付数量出现下滑，同时随着房价的提升，用户对于房子的装修需求也在降低，这使得济南的家装零售市场有一定的下滑态势。对此，王宏宇认为，无论市场如何变化，作为经销商只有做好自己，蓝冰公司已经行动之中。

  面对日趋激烈的市场之间的竞争，蓝冰在展厅还摆放了海信的实体机给用户观看细节。从最基本的用料、铜管厚度以及运行噪音都方面内容向用户展示。“通过介绍，我们要让用户了解海信和别的品牌的优势，对这些方面，我认为海信依旧很存在竞争力的。”王宏宇表示，海信是国内最早做变频空调的，这么多年以来已经很好的掌握了变频技术，同时海信也是最早将变频技术引用到家用中央空调方面的国产品牌。

  与别的品牌相比，海信还特有nanoe功能。根据王宏宇介绍，nanoe可以聚集空气中的水分，并高压分解成纳米级水离子，颗粒大小为纳米的10亿分之1，可渗透至纤维深处，抑制霉菌、臭味、螨虫等过敏物质。而且纳米水离子呈弱酸性，还能养护肌肤和头发。另外，纳米水离子可大量产生，数量为4800亿/每秒。与一般负离子相比，纳米级稳定性高达6倍，范围更广。所以，海信的能做到去除甲醛、分解PM2.5、去异味等功能，很适合新装修家庭以及有宝宝的家庭用户。除此之外，海信是制热时无需电辅的国产品牌多联机，标配浮子开关，标配1200㎜扬程冷凝水提升泵，用户在装修过程中更节省吊顶高度。

  王宏宇坦言，同比过去几年的快速地增长，2019年整体家装零售市场的增速放缓，对于很多经销商而言都面临很多压力。对于蓝冰制冷来说，红星美凯龙展厅仅仅是一个舞台，要做好销售工作更加需要舞台之后的努力。他计划将2019年的工作重心放在两方面，一种原因是加大对于郊县市场的开发力度，相比城区，郊县市场依旧处于快速发展形态趋势。另一方面要建立维保部，在淡季的时候针对企业和事业单位进行空调产品的清洗和保养，在旺季的时候也能兼顾安装和售后等工作。他始终认为，只需要努力就没有过不去的难关。他也希望，此次获奖可以让蓝冰继续保持强大的战斗力，争取在2019年再度蝉联海信品牌济南市场第一的荣誉。(江南)

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