振协：如何做最好的制冷管道配件

  制冷快报- 质量作为企业的生命可谓众所周知，现代质量管理大师约瑟夫·朱兰就说过“21世纪是质量的世纪，对产品质量来说，不是100分就是0分”。在制冷配件管道行业，质量的重要性更为突显，福州振协管道有限公司自创办以来，坚持一直更新技术，提升产品质量，用品质与创新实现了跨越式的发展，在行业内树立了良好的口碑。为此记者专访了福州振协管道有限公司总经理郑振义先生，为您展示管道行业领军品牌的企业风采。

  福州振协管道有限公司成立于2007年，注册投资的金额1000万元，是一个集研发、生产、销售为一体的专门干多联中央空调分岐管、铜管道配件的企业。郑总高兴地给记者介绍振协与同行对比具有5大独特的优势：

  一、企业具有标准化的专业厂房，规模化生产。公司拥有严格的控制体系，已通过了德国莱茵TUV验厂审核，为目前同行业第一家通过该审核的企业。公司还通过了ISO14001:2004国际环境管理体系认证&ISO9001:2004国际质量管理体系认证，其产品均通过了欧盟ROHS认证以及国家GB/T11681.1-2008&GB/T5121-2008标准检测。

  二、振协集研发、生产、销售于一体，在业内具有一定的权威性，公司重视市场调查与研究，产品品种类型多样化、规格更齐全。目前振协的产品有中央空调分歧管，铜水管，铜管道配件以及铜天沟落水系统、

  三、公司拥有一支积极进取不停地改进革新的研发技术队伍，根据销售部与市场部反馈的市场需求信息，在技术和产品上不断的做出改良和突破。

  四、先进的生产和检测设备。公司在技术创新方面不惜成本引进优秀技术人才;投入大量的科研经费，用于改善工艺，提高生产设备自动化，以求生产的产品质量更稳定。

  五、公司具有完整的配送网络，以福州总部为中心，北京、广州为仓储基地，缩小发货半径，提高物流时效，并把业务向国内南北区域延伸。公司的省级总经销商已分布山东、郑州、成都、贵阳、昆明、武汉、南京、上海、长沙、南昌、南宁、海南福建各地、全方位覆盖全国网络。

  在管道行业，山寨产品对每个生产型企业都造成了不小的冲击。一些山寨产品制造企业，小作坊生产，为了牟取经济利益，不顾一切办法减少相关成本，在质量方面根本没办法保证，也严重扰乱了市场。而郑总和记者说，振协作为一家技术创新型的企业，清楚的意识到：只有不停地改进革新，才能在激烈的市场之间的竞争中生存，发展，壮大。所以振协从始至终坚持以敏锐的洞察力有明确的目的性地研发、设计新产品，目前公司的创新能力绝对是一流的。

  在郑总的眼里，品牌的建立等于搭建起一条消费者与产品链接的桥梁，而好的产品质量绝对是树立好的品牌形象的第一保证。为此福州振协管道有限公司要求每一个员工都必须树立质量意识，生产的全部过程中，每一个员工都必须对产品做自检、互检，再由品检人员进行抽检和全检，严控不良品流出。公司每周还会定时展开产品质量培训和考核，健全机制、强化措施，鼓励每一个员工都能成为产品制造专家，每当有新员工进来的时候所有老员工都能担当起培训师的角色。郑总深信只有创新才能引领未来，振协无论从创新，人员引进，设备研发，产品改良和设计等方面，都不惜成本。目前公司所产出的产品受欢迎程度和美誉度在业内都是名列前茅。

  郑总特别介绍了公司产品中最受客户欢迎的分歧管：“我们的分歧管与其他的分歧管有很大的区别，我们出厂的每一根分歧管均采用优质紫铜管加工而成，焊接过程采用PLC控制全自动充氮气保护焊，管内部无氧化;而且个人会使用3%银焊条，焊接点更可靠，焊料分布均匀。在清洗上，个人会使用通过SGS检验测试认证的环保清洗剂对产品做清洗，而非一些企业惯用的三酸清洗。并且每件产品均标有振协商标、配发合格证，提供相关权威部门的检测报告。在出厂前，我们会100%对每件产品做气密性5.0Mpa保压测试，不合格的产品决不出厂。”郑总还特别承诺，“如果客户在正常安装过程中出现质量上的问题，每支赔偿200元，如在使用的过程中出现质量上的问题，每支赔偿2000元，并给予一对一调换且承担运输费用。”

  2012年楼市进入寒冬阶段，建材市场大幅缩水，管道行业也不可避免受到一定的影响，但是郑总明确的和记者说，振协到目前为止并未感受有什么影响。相反，今年的销售额同比增长50%。

  郑总分析道，一个公司的正确决策与战略部署才是决定该企业的生存与淘汰，发展与滞后的重要的条件。公司能够逆势突围得益于采取了有效和积极的应对措施。公司在坚持为客户提供更好的定制产品和服务之余，通过种种媒介以及老客户的口碑宣传，继续提升产品认可度和品牌知名度，提升市场占有率。公司从2011年起就重视培养一级经销商，同时提升二级分销的区域的价格竞争力，拓展销售网络。公司还定期会针对目前企业未来的发展状况做总结，并提前酝酿下年度甚至再下一年度的发展规划、主推产品和产品、设备创新改良计划。2012年公司就确定主推产品为铜天沟及铜落水系列新产品，并且及时作出调整市场部署，重点落在五星级酒店工程、高级别墅方面。正因为振协的专业化，产品品种类型更全更精，2012年的楼市寒冬不仅不能影响振协，相反当建材领域重新洗牌后，振协的优势更加突显。

  在市场营销方面，郑总也有着独到的经验。近几年来，每年的大型展会上都能够正常的看到振协人的身影。按郑总的话说“参展对于振协就像读书一样‘开卷有益’”。郑总将参展视为推广企业产品、文化、品牌重要的助推手，在展会上将自己企业形象、文化，以及企业自身定位与独特风格展出，让参观商更直接更深入地了解振协，目睹振协文化及风彩，加强人们对振协产品和振协品牌的信任。另外振协还特别注重网络在线营销渠道。据了解，目前振协在众多知名电子商务平台、论坛、以及国外知名B2B网络站点进行小语种推广与展示，采取的是线上同步操作建立统一标准，相互借势，相互支撑，相互推动的营销模式。

  人才是公司发展之本、竞争之本。在郑总眼里，视人才为企业第一资源，为此，振协公司从始至终坚持以机制稳定人、以爱心团结人、以创新吸引人、以事业凝聚人。在人力资源实践活动中，为各类人才提供充分施展才华的舞台，做到人尽其才，才尽其用。

  郑总介绍，振协公司为所有员工提供存在竞争力的薪酬福利待遇，在公司发展的同时带动员工的进步，使员工享受到公司发展的成果，并更加清楚地认识到员工与公司的共同责任。公司每月会为员工举办的庆生会，当企业技术创新、销售业绩增长，以及企业获得荣誉的时候，公司都会进行宣导，把喜讯在第一时间告诉给所有的员工，让他们感受到作为振协一份子的光荣。公司还成立了振协爱心基金，用于帮扶困难员工。郑总的理念就是构建一个和谐的振协环境，促进公司和个人持续发展，郑总的理念就是致力于营造一个理想的工作环境与合作氛围，让广大员工在民主、包容的气氛中进行创造性的思维和工作。

  专心造就品质，创新彰显价值。郑总高兴的和记者说，公司目前正在朝着打造“中国最具竞争力的管道集团公司”这一定位前行，相信凭借着公司全体上下的一致努力，振协一定会赢得最好的口碑，在世界品牌之林中抒写下中国管道浓墨重彩的篇章。